Últimas tendências na geração de leads 2024

O conceito de geração de leads, no sentido de gerar oportunidades de negócio, adquiriu um enfoque diferente nos últimos anos. Por que agora é necessário reformular a sua aplicação?

As novas tecnologias sem dúvida viraram o comércio de cabeça para baixo, abrindo inúmeras possibilidades em torno do mercado digital. 

É claro que esta nova gama de possibilidades comerciais desencadeou a concorrência entre mercados de diferentes países, especialmente nos mercados B2B (ou Business to Business), empresas cujos clientes são outras empresas e não o consumidor final.

Trazer concorrentes internacionais para a equação significa que qualquer empresa de qualquer parte do mundo pode alcançar seus clientes em potencial e tirar de você uma fatia do mercado.

Mas por que não encaramos isso de maneira positiva?

Uma segunda leitura dessa situação nos leva a deduzir que sua empresa também pode chegar a qualquer lugar, ou seja, você pode alcançar novos clientes potenciais, não importa onde eles estejam, pois pode se aproximar deles através de um meio digital. Foi isso que transformou a geração de leads internacionais no século XXI.

Num ambiente tão competitivo como o B2B, a geração de leads qualificados é sempre fundamental para o sucesso de qualquer negócio. O que faz a diferença agora é que as estratégias para alcançar isto são executadas em mais de uma dimensão, e usar as ferramentas e metodologias mais atualizadas é o que determina a eficácia de alcançar o público-alvo.

Neste artigo falaremos sobre as últimas tendências na geração de leads que já foram implementadas por grandes empresas.

O que é a geração de leads?

A geração de leads é um processo de procura de informação e identificação de contatos de potenciais indivíduos ou empresas interessadas em um produto ou serviço específico.

Coletar, qualificar, verificar e enriquecer os leads é essencial para todo o esforço de resultar na ação desejada: a compra. Todas estas etapas estão incorporadas no projeto das comunicações e lead nurturing.

O processo de nurturing consiste em criar, adaptar e personalizar estratégias para realizar ações de marketing e publicidade que sejam atraentes para nossos leads e as impulsionem para o funil de compra. Um desafio que, quando se trata de mercados B2B, muitas vezes requer mais engenhosidade.

Atualmente, essas estratégias de geração de leads baseiam-se em plataformas digitais, devido a sua maior eficácia, velocidade e facilidade de alcançar muito mais pessoas ou empresas.

4 tendências na geração de leads em 2024

Como em todos os setores, a geração de leads muda de acordo com as tendências. Este ano, observamos quatro que estão sendo incorporadas nas campanhas mais bem-sucedidas:

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é considerado a base de qualquer estratégia de geração de leads. Sem conteúdo de valor para os compradores, não há como atraí-los. 

Esta tendência se concentra em fornecer conteúdo de qualidade, relacionado aos interesses de seu público-alvo e em diferentes formatos, para captar sua atenção e inspirar confiança em sua marca.

Este tipo de marketing é implementado, por exemplo, por meio de blogs nos quais você compartilha informações especificamente projetadas para se conectar com seu perfil de persona de comprador, um perfil semificcional de seu cliente ideal. A definição das personas de comprador possibilitará identificar seus interesses e comportamento on-line, a fim de desenvolver uma estratégia de conteúdo que seja verdadeiramente adaptada a eles e eficaz para captar sua atenção. Outro método utilizado pelo marketing de conteúdo é a implementação de chamadas para ações em diferentes partes do site ou blog oferecendo downloads de e-books ou guias com conteúdo que possam ser de interesse do cliente potencial.

Isso possibilita obter leads de marketing, ou seja, contatos de marketing que se encaixam no perfil de sua pessoa compradora e podem ser qualificados para se tornarem leads de vendas. 

Marketing baseado em contas

Também conhecido como ABM, a sigla em inglês, o Marketing baseado em contas é focado principalmente no B2B e envolve o alinhamento das estratégias das equipes de marketing e vendas para concentrar ações e visar contas de alto valor. Com o ABM, as empresas planejam comunicações específicas para um grupo particular de clientes e combinam ações de marketing de conteúdo com ações comerciais. 

Ao mesmo tempo em que seu conteúdo gera interesse em seu produto, suas ações comerciais geram a necessidade de seus compradores.

Esse método é um dos mais diretos e costuma ser um dos favoritos de muitas empresas, pois chega ao alvo decisor e se move para uma forma mais próxima de venda.

Marketing em vídeo

Sim, é um fato, seus concorrentes já estão usando o marketing em vídeo em sua estratégia de disseminação de conteúdo.

O poder que o vídeo adquiriu nos últimos anos é indiscutível. O formato de vídeo é o preferido das novas gerações, tornando-o o canal mais eficaz para alcançá-las. O vídeo possibilita uma conexão emocional mais rápida e direta, razão pela qual é perfeito para persuadir mais usuários.

Recomendamos que você comece a incluir vídeos em seu marketing de conteúdo e junte-se a essa tendência de geração de leads.

Marketing Glocal

É uma das estratégias de marketing mais avançadas, como dissemos em nosso artigo “Glocalização: dominar diferentes mercados por meio da tradução”. Uma estratégia de marketing glocal — tanto global quanto local — possibilita que sua marca consiga uma presença com alcance global, mas sem negligenciar as características culturais e as particularidades locais das diferentes regiões que você deseja conquistar. Essa tendência costuma ser uma das mais eficazes em termos de geração de leads.

Entretanto, a glocalização traz consigo uma certa complexidade que precisa ser tratada com rigor, pois acrescenta um elemento chave na comunicação: o idioma.

Embora essas estratégias digitais de geração de leads possam ajudar a atrair leads qualificados de todo o mundo, elas não serão eficazes se você não as executar no idioma de seu público.

Como resolver esse problema?

A tradução de seu site ou blog pode ser muito útil e é uma maneira fácil e econômica de implementar uma estratégia de conteúdo multilíngue, desde que seja realizada por profissionais especializados.

Qualquer estratégia de marketing digital pode ser deslocada, muito rapidamente, para qualquer território, se necessário. O obstáculo que muitas vezes frustra a atração de novos leads de outros territórios é o idioma e fatores socioculturais. 

É de vital importância saber que a estratégia SEO para seu site ou blog pensada para seu mercado doméstico pode não ter o mesmo impacto no mercado-alvo para o qual você deseja expandir. 

Em resumo, a tradução é a melhor aliada em sua estratégia de marketing internacional e é muito eficaz para alcançar mais clientes.

Esperamos que este artigo tenha sido útil. Não se esqueça de conferir nosso blog para obter mais conteúdo interessante ou entre em contato conosco para obter mais informações. Será um prazer ajudar você.